Vendez au bon prix, chaque jour de l’année
Reservit est un logiciel de gestion pour hébergements touristiques, édité en France depuis 1999. Le module RMS relève les tarifs de vos concurrents, vous montre où vous vous situez, et applique vos règles de prix sans que vous ayez à y penser.
- 0 % de commission du logiciel
- Équipe française, à Marseille
Où en êtes-vous aujourd’hui ?
Trois chiffres suffisent pour situer votre chiffre d’affaires annuel et mesurer ce que représenterait un gain de 6 %.
Renseignez les trois champs, avec un taux d’occupation compris entre 1 et 100.
| RevPAR actuel estimé | — |
|---|---|
| Chiffre d’affaires annuel actuel estimé | — |
| Chiffre d’affaires dans le scénario à 6 % | — |
- RevPAR :
- revenu par hébergement disponible, soit le tarif moyen multiplié par le taux d’occupation.
- Chiffre d’affaires annuel :
- RevPAR multiplié par le nombre d’hébergements et par 365 jours.
Le scénario de 6 % est une hypothèse de travail, pas un résultat garanti : il correspond aux ordres de grandeur observés dans l’industrie avec un RMS correctement paramétré. Estimations fondées sur des usages clients. Les résultats varient selon l’établissement, le marché et la saison.
Samedi 14 mars — chambre double
Comparez ce qui est comparable
Jusqu’à dix concurrents suivis, type d’hébergement par type d’hébergement, distributeur par distributeur. Vous voyez votre position réelle, pas une moyenne de marché.
- Dix concurrents directs, choisis par vous.
- Relevé par type de chambre ou d’hébergement.
- Position visible sur chaque canal de distribution.
Une vision à 365 jours
Le relevé ne s’arrête pas à la semaine à venir. Vous voyez l’année entière, donc les creux à remplir et les dates où vous vendez trop bas.
Demande relevée sur douze mois
- Demande relevée sur votre marché
- Périodes de forte demande
- Vous préparez la haute saison plusieurs mois à l’avance.
- Vous repérez les creux pendant qu’il est encore temps d’agir.
- Vous décidez sur des dates réelles, pas sur une impression.
Vos règles, appliquées 24 h sur 24
Vous écrivez les règles, le module les exécute. Rien ne bouge tant que vous n’avez rien décidé.
L’occupation dépasse 80 % à trente jours de la date.
Le tarif de la chambre double monte de 15 €.
Un concurrent suivi passe sous votre tarif d’un jour à l’autre.
Vous recevez une alerte, et vous tranchez vous-même.
La date tombe sur un long week-end.
La durée minimale de séjour passe à deux nuits.
- Un plancher et un plafond que le module ne franchit jamais.
- Chaque ajustement s’écrit dans votre planning Reservit et part vers vos canaux.
- Une règle se suspend en un geste, sur une date ou sur toute la saison.
Comment se calcule le tarif préconisé
Quatre séries de données entrent, un tarif sort. Vous le suivez, vous le modifiez, ou vous l’ignorez.
- Les tarifs publics relevés chez vos concurrents
- Votre taux d’occupation à date
- La saisonnalité et les évènements de votre secteur
- La qualité de vos avis en ligne
Ce que change un relevé quotidien
| Situation | Sans module RMS | Avec le module RMS |
|---|---|---|
| Relevé des tarifs concurrents | Des onglets ouverts un par un, sur quelques dates, quand le temps le permet | Jusqu’à dix concurrents relevés chaque jour, sur 365 dates |
| Horizon de décision | Les deux semaines à venir | L’année complète, saison par saison |
| Ajustement d’un tarif | À la main, quand quelqu’un y pense | Selon vos règles, sans intervention |
| Un concurrent baisse un dimanche soir | Repéré le lundi, corrigé le mardi | Signalé au relevé suivant |
| Report vers les canaux de vente | Ressaisie dans chaque extranet | Écrit dans le planning Reservit, transmis par le channel manager |
Outils de gestion des revenus connectés
Notre module, ou le vôtre
Reservit édite son propre module de revenue management. Si vous pilotez déjà vos tarifs avec un autre outil, il est peut-être parmi ceux connectés au logiciel.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que le revenue management ?
C’est vendre le bon hébergement, au bon prix, par le bon canal. Concrètement : ajuster ses tarifs selon la demande, la concurrence et le calendrier, plutôt que d’appliquer une grille figée toute l’année.
Comment Reservit obtient-il les tarifs de mes concurrents ?
Le module relève les tarifs publics affichés. Ceux que vos concurrents publient sur les principales agences en ligne et, lorsque c’est possible, sur leur propre site. Aucune donnée privée n’est utilisée.
Le module change-t-il mes prix sans mon accord ?
Non. Tant que vous n’avez créé aucune règle, le module observe et vous alerte, rien de plus. Les règles que vous écrivez restent bornées par un plancher et un plafond que vous fixez.
Le module supprime-t-il les commissions des plateformes ?
Non. Reservit ne prélève aucune commission sur les réservations traitées par le logiciel, mais les commissions des agences en ligne restent dues. Le gain vient d’un meilleur tarif et d’une part plus grande de réservations en direct.
Le gain de 6 % est-il garanti ?
Non. C’est une hypothèse de travail, employée dans le calculateur pour donner un ordre de grandeur. Le résultat réel dépend de votre marché, de votre saisonnalité et du soin apporté au paramétrage.
Faut-il être expert en tarification pour s’en servir ?
Non. Le module vit dans votre Manager Reservit, à côté du planning : un tableau, des couleurs, vos concurrents en face de vous. L’équipe de Marseille accompagne le paramétrage des premières règles.
Puis-je garder le RMS que j’utilise déjà ?
Oui. Reservit édite son propre module, mais plus de 300 partenaires sont connectés au logiciel, dont plusieurs outils de gestion des revenus. Si le vôtre en fait partie, il continue de piloter vos tarifs et Reservit reçoit les mises à jour.
Reprenez la main sur vos tarifs
Trente minutes suffisent pour voir le module tourner sur votre marché, avec vos concurrents.
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