Comment fidéliser efficacement vos clients ?

Dans un secteur touristique en constante évolution, attirer de nouveaux clients ne suffit plus. Pour assurer la pérennité de votre activité, fidéliser vos clients est devenu un véritable levier de croissance. Et pour cause : un client fidèle coûte en moyenne cinq fois moins cher qu’un nouveau client à acquérir, tout en générant davantage de réservations directes, de recommandations et de revenus. Mais dans un contexte où les voyageurs sont ultra-sollicités, entre OTA, réseaux sociaux et offres concurrentes, comment faire en sorte qu’un simple visiteur devient un habitué qui revient chaque saison ? La réponse ne réside pas dans une simple remise ou un programme de points standardisé. Elle repose sur une connaissance fine de vos clients, une communication personnalisée et une expérience irréprochable, rendue possible par des outils technologiques adaptés à vos enjeux quotidiens. Dans cet article, nous vous dévoilons 9 leviers concrets pour transformer vos clients d’aujourd’hui en ambassadeurs fidèles de demain. Des conseils pratiques, des exemples inspirants et des solutions à mettre en place dès maintenant grâce à Reservit.

Mieux connaître ses clients pour personnaliser l’expérience et les fidéliser

Avant de penser “fidélité”, pensons “connaissance client”. Dans le secteur du tourisme, la fidélisation commence bien avant le deuxième séjour : dès la première interaction. Plus vous collectez des données pertinentes sur vos clients et comprenez leurs préférences, plus vous êtes en mesure de leur offrir une expérience sur-mesure. Or, cette personnalisation joue un rôle fondamental dans le retour du client. Selon une étude de Deloitte, 36 % des consommateurs sont plus susceptibles de devenir fidèles à une marque qui les connaît vraiment. Pour les hébergements touristiques, les restaurants et les activités de loisirs, c’est donc une priorité stratégique.

Collecter les bonnes données dès la première réservation

Pour personnaliser, il faut d’abord centraliser les données clients. Trop d’établissements se contentent d’un nom, d’un email et d’un numéro de téléphone. Or, les outils numériques permettent aujourd’hui de récupérer des données bien plus riches, sans complexifier l’expérience utilisateur.

Via un moteur de réservation comme Reservit, vous pouvez par exemple collecter :

• le canal de réservation (site direct, OTA, téléphone) ;
• le type de séjour (famille, couple, affaires…) ;
• la fréquence ou la période de séjour ;
• les préférences d’hébergement (vue, étage, chambre favorite) ;
• les extras choisis (petit-déjeuner, spa, activité...).

Notre conseil : intégrez un formulaire intelligent au moment de la réservation ou dans l’email de confirmation, pour inviter les clients à préciser leurs attentes (besoins particuliers, allergies, occasion spéciale, etc.).

Ces données doivent être centralisées dans un PMS ou CRM connecté pour être actionnables. Par exemple, si un client a réservé deux fois pour la Saint-Valentin, vous pouvez lui proposer, l’année suivante, une offre exclusive pour cette période. En comprenant mieux vos clients dès leur première venue, vous posez les fondations d’une relation sur mesure. Voyons maintenant comment exploiter ces données intelligemment.

Segmenter sa base clients pour des actions ciblées

Une base de données bien remplie ne vaut rien sans une segmentation efficace. Tous vos clients ne recherchent pas la même chose, au même moment. Il est donc essentiel de les classer selon des critères pertinents pour envoyer les bons messages, aux bonnes personnes, au bon moment.

Voici quelques exemples concrets de segmentation utile :

• Profil du voyageur : famille avec enfants, couple, senior, digital nomad, etc ;
• Motif du séjour : loisirs, affaires, événementiel (mariage, séminaire) ;
• Fréquence : nouveau client, client récurrent, VIP ;
• Canal de réservation : OTA vs direct.

Exemple : un couple ayant séjourné deux fois en juin pourrait recevoir une offre “early booking” spéciale pour un troisième séjour estival. Une famille ayant réservé à Noël pourra recevoir une offre “fêtes de fin d’année” avec activités pour enfants.

Grâce à des outils comme ceux proposés par Reservit, vous pouvez facilement créer ces segments et automatiser vos campagnes marketing, qu’il s’agisse de mails, SMS ou offres promotionnelles. Une fois vos clients bien segmentés, vous pouvez passer à l’étape suivante : utiliser l’historique pour anticiper leurs envies.

Utiliser l’historique client pour anticiper ses attentes et les fidéliser

Fidéliser, c’est surprendre… positivement. Et pour cela, rien de mieux que de faire sentir à vos clients qu’ils sont “attendus”. L’analyse de l’historique des réservations vous permet d’identifier des schémas de comportement et de personnaliser vos offres en conséquence.

Par exemple :

• si un client réserve toujours une chambre avec balcon, proposez-lui en priorité cette catégorie, avec une remise fidélité ;
  
  
• s’il ajoute toujours une activité bien-être, offrez-lui une carte cadeau spa après 3 réservations ;
  
  
• s’il vient chaque printemps, envoyez-lui une avant-première pour la saison à venir.
  
  

La solution Reservit vous permet de visualiser ces comportements via une fiche client complète intégrée au PMS. Certains de vos concurrents utilisent même ces données pour préparer la chambre selon les habitudes du client, ou pour afficher un message d’accueil personnalisé à son arrivée.

Résultat ? Une expérience client enrichie, une surprise positive, et un attachement renforcé à votre établissement. Ce sont ces petits détails, ancrés dans l’historique client, qui créent une vraie préférence de marque. Connaître vos clients, c’est leur montrer qu’ils comptent. Et c’est bien ce que recherche tout visiteur : être considéré comme unique.

Créer une relation client sur le long terme

Une expérience client réussie est un premier pas vers la fidélité, mais c’est la relation continue qui transforme un visiteur occasionnel en habitué engagé. Dans le tourisme, où le lien physique avec le client est souvent éphémère, la communication post-séjour est cruciale. Entretenir le lien, rester présent sans être intrusif, proposer de la valeur en continu, voilà ce qui nourrit la fidélisation. À condition bien sûr d’utiliser les bons canaux, les bons contenus, et surtout une stratégie bien construite. Voici trois leviers pour bâtir une relation client durable et rentable.

Envoyer des emails de suivi intelligents et utiles

L’email reste l’un des outils les plus efficaces en matière de fidélisation à condition qu’il soit bien utilisé. Oubliez les messages génériques : pour entretenir une relation client sur le long terme, vos emails doivent apporter de la valeur, susciter l’émotion ou éveiller le souvenir du séjour.

Voici un parcours de suivi post-séjour pertinent :

• J+1 : email de remerciement personnalisé, avec un rappel de vos réseaux sociaux ;
• J+7 : demande d’avis (Google, TripAdvisor ou site direct) ;
• J+30 : suggestion de séjour complémentaire ou offre de réinscription ;
• J+90 ou +6 mois : newsletter inspirationnelle ou invitation exclusive.
  
  

Par exemple, si un couple a réservé un séjour romantique, proposez-lui une offre "Spéciale Saint-Valentin" trois mois plus tard, avec un message du type : “Et si on revivait cette parenthèse enchantée ?”

Avec Reservit, vous pouvez automatiser ces envois grâce à des scénarios personnalisés, en liant chaque message à un profil ou un comportement client.

Une stratégie d’email bien pensée vous permet de rester dans l’esprit de vos clients, longtemps après leur départ. Mais pour qu’ils reviennent, il faut aussi leur donner une vraie raison.

Mettre en place un programme de fidélité vraiment engageant

Tous les professionnels du tourisme ont entendu parler des programmes de fidélité. Mais peu d'entre eux vont au-delà de la simple carte tampon ou du code promo “10 % off”. Pour fonctionner, un programme de fidélité doit être perçu comme un véritable avantage exclusif, pas comme un gadget marketing.

Voici les clés d’un bon programme dans l’hébergement ou la restauration :

• accès anticipé à certaines dates, événements ou promotions ;
• offres personnalisées en fonction du profil client ;
• récompenses non monétaires : surclassements, expériences, attentions spéciales ;
• partenariats locaux : bons de réduction chez des producteurs, musées, activités.
  
  

Par exemple, le domaine Les Ormes en Bretagne a développé un programme de fidélité offrant des services exclusifs (accès spa, apéro VIP, atelier enfants gratuit), renforçant l’ancrage local tout en valorisant ses clients récurrents.

La solution Reservit peut centraliser les données nécessaires pour identifier vos clients réguliers et leur attribuer automatiquement des avantages ou statuts (bronze, argent, or…).

Un bon programme de fidélité, c’est plus qu’un outil : c’est une promesse relationnelle, qui dit à vos clients “Vous comptez pour nous”. Pour l’entretenir, il faut aussi penser au long terme, même en dehors des périodes de voyage.

Miser sur la qualité du service et l’effet “waouh”

Si les données et la relation client sont les piliers de la fidélisation, la qualité de service est le ciment. Rien ne remplace l’impact d’un séjour mémorable, fluide, voire carrément exceptionnel. Dans un monde où les options touristiques se multiplient, l’expérience vécue sur place est souvent le principal facteur de retour – bien plus qu’une remise ou une carte de fidélité. C’est pourquoi il est crucial de soigner chaque étape du parcours client, en y ajoutant une touche inattendue, émotionnelle, qui marque durablement. On appelle cela l’effet “waouh” : ce petit plus qui transforme un bon séjour en excellent souvenir.

Standardiser un accueil irréprochable, même sans personnel

Dans l’hôtellerie ou les locations touristiques, l’accueil donne le ton. Et même lorsque celui-ci est automatisé, notamment dans les établissements sans réception, il peut et doit rester chaleureux, fluide et personnalisé.

Voici des pratiques simples mais efficaces :

• message de bienvenue automatisé, mais personnalisé avec le prénom du client ;
• check-in en ligne simplifié, avec lien vers infos utiles (code d’entrée, horaires, recommandations locales) ;
• QR code dans la chambre donnant accès à un livret d’accueil interactif, photos de l’équipe, conseils personnalisés.
  
  

Par exemple, un petit hôtel en montagne peut proposer à l’arrivée un message type “Bienvenue Jean, profitez bien de ce séjour 100 % nature. Demain, le soleil est annoncé dès 10 h, parfait pour une balade autour du lac !” Puis donner toutes les informations nécessaires.

Grâce à des intégrations avec Reservit, vous pouvez automatiser ces messages tout en les adaptant aux préférences du client (type de séjour, activités réservées, etc.).

Un accueil bien pensé, même sans contact physique, contribue fortement à l’effet de confiance et à la satisfaction immédiate. Mais la fidélité se construit aussi après le séjour, notamment grâce à l’écoute.

Prendre en compte et traiter les retours clients avec réactivité

Un client qui laisse un avis, qu’il soit positif ou non, vous offre une opportunité précieuse : celle de dialoguer, d’améliorer, et de montrer que vous tenez compte de lui. Or, cette reconnaissance est un puissant levier de fidélisation. Un client qui se sent écouté est un client qui revient.

Bonnes pratiques à adopter :

• répondre à tous les avis Google, Booking, TripAdvisor et sur votre site (idéalement sous 48 h) ;
• remercier les retours positifs avec un mot personnalisé ;
• prendre les critiques comme base de progrès, et notifier les clients lorsqu’une amélioration a été apportée.
  
  

Par exemple, un client signale un manque de prises électriques dans la chambre. Vous installez des multiprises et lui envoyez un email quelques semaines plus tard : “Merci encore pour votre retour, c’est grâce à vous que l’on s’améliore ! On espère vous revoir bientôt.”

Des outils comme Customer Alliance ou TrustYou, intégrés à certaines solutions comme Reservit, permettent de centraliser les retours clients et de structurer votre gestion des avis.

Répondre aux avis, c’est transformer une critique en acte de fidélisation. Mais pour créer un véritable attachement, pourquoi ne pas aller encore plus loin ?

Créer un effet de communauté entre les clients fidèles

Le sentiment d’appartenance est un moteur puissant de fidélité. Au-delà du bon service, certains établissements touristiques parviennent à créer une communauté de clients fidèles, attachés à la marque et fiers d’en faire partie. Cela renforce l'engagement, stimule le bouche-à-oreille, et crée une barrière naturelle à la concurrence.

Voici quelques idées concrètes :

• créer un groupe Facebook privé ou un canal WhatsApp pour les anciens clients (avec conseils de séjour, exclusivités, échanges entre membres) ;
  
  
• lancer un club VIP avec newsletter dédiée, avantages secrets, jeux concours ;
  
  
• mettre en avant certains clients fidèles sur votre site ou vos réseaux (avec leur autorisation).
  
  

Par exemple, un camping nature a lancé un “Club des Explorateurs” : les anciens clients reçoivent une newsletter avec les découvertes locales du mois, des recettes de saison, et peuvent parrainer un ami pour une réduction. Résultat : un taux de réinscription de +28 %.

Cette logique communautaire peut aussi se traduire dans les communications personnalisées envoyées via Reservit : messages anniversaires, invitations exclusives, contenus “behind the scenes”.

Quand un client se sent membre d’un cercle privilégié, il ne cherche plus ailleurs. Il revient, et en parle autour de lui. C’est là que la fidélisation devient virale.

Dans un secteur aussi concurrentiel que le tourisme, la fidélisation ne peut plus être laissée au hasard. Elle repose sur une stratégie globale, où chaque interaction compte : de la collecte de données à l’envoi d’un message post-séjour, en passant par la qualité du service ou l’effet “waouh” ressenti sur place. Connaître ses clients, entretenir la relation, surprendre positivement et valoriser les habitués : voilà les ingrédients d’une fidélité durable et rentable. Grâce aux bons outils, comme ceux proposés par Reservit et à une vision centrée sur l’humain, chaque professionnel peut transformer un simple visiteur en véritable ambassadeur. N’oublions pas qu’un client fidèle revient plus souvent, réserve plus directement et recommande plus volontiers. Autant de bénéfices concrets pour votre chiffre d’affaires et pour la pérennité de votre activité. Découvrez comment la solution Reservit vous aide à mieux connaître vos clients pour les fidéliser, automatiser vos campagnes, et créer une expérience unique à chaque séjour.

Julie
Communication Manager
En partenariat avec Jennifer Therond